Seit 2019: genauso viele verkaufte Nächte, jede Nacht doppelt so teuer bezahlt.
Eine Unterkunft im Maastal, seit Ende 2019 ohne Unterbrechung von Esc'Appart betrieben. Ihr erstes volles Jahr und ihre letzten zwölf Monate, in vier Zahlen.
Erstes Jahr und letzte zwölf Monate
- 180 → 180verkaufte Nächte, auf ein paar Nächte genau: so viele wie am Anfang
- 80 € → 160 €Durchschnittspreis einer Nacht, inklusive Nebenkosten
- 14.000 € → 29.000 €von den Reisenden im Jahr gezahlt
- 2,4 → 1,6Nächte pro Aufenthalt, im Durchschnitt
Der Ausgangspunkt
Die Unterkunft verkauft ihre erste Nacht bei uns im Dezember 2019. Ihr erstes volles Jahr ist 2020, ein Jahr der Lockdowns: rund 180 verkaufte Nächte, zu durchschnittlich fast 80 € pro Nacht.
Eine einzige Unterkunft, kein Portfolio. Was diesen Fall nützlich macht, ist die Dauer: derselbe Eigentümer seit Ende 2019, ohne Unterbrechung.
Was wir getan haben
Wir verkaufen die Unterkunft auf den Buchungsplattformen, mit einem synchronisierten Kalender, um Doppelbuchungen zu vermeiden. Anfangs folgten die Preise Saisontabellen. Heute werden sie täglich überprüft, je nach Buchungstempo, Veranstaltungen in der Region und vergleichbaren Unterkünften.
Die Reinigungs- und Servicegebühren werden gesondert festgelegt, auf Basis der tatsächlichen Kosten des Eigentümers. Der Eigentümer verfolgt jeden Aufenthalt in seinem Bereich, ohne danach fragen zu müssen.
Das Ergebnis
In den letzten zwölf Monaten, von August 2025 bis Juli 2026: rund 180 verkaufte Nächte, so viele wie im ersten Jahr, zu rund 160 € pro Nacht. Was die Reisenden zahlen, hat sich also verdoppelt, von fast 14.000 € auf fast 29.000 € im Jahr.
Die Aufenthalte sind kürzer, 1,6 Nächte im Durchschnitt gegenüber 2,4: mehr Aufenthalte bei gleicher Zahl von Nächten. Nicht der gesamte Anstieg geht auf uns zurück: Die Preise für Ferienunterkünfte sind seit 2020 überall gestiegen. Jede Unterkunft hat ihre Obergrenze, bestimmt durch ihre Lage, ihren Komfort und die Nachfrage. Dieser Fall zeigt, was sechs Jahre kontinuierlicher Feinabstimmung ermöglichen, kein versprochenes Ergebnis.
Und Ihre Unterkunft?
Vier Fragen, eine begründete Größenordnung innerhalb von 48 Stunden an Werktagen.